无缝乒乓球整合营销方案品牌建设（内容）品牌传播（覆盖）品牌占位（优化）精准引流（转化）目录：一、网络数据分析二、传播内容汇总三、传播服务详情第一部分：官网定制第二部分官方平台运营第三部分网络话题与事件第四部分关键词万词霸屏第五部分领导人专访第六部分品牌信息传播与覆盖1）网络新闻营销2）自媒体营销3）QA问答4）信息外链5）论坛话题6）百度百科四、服务汇总与报价五、服务与评估六，附件：媒体列表一、网络数据分析品牌/项目常见关键词首页拦截网络搜索百度新闻QA外链乒乓网乒乓，乒乓球，乒乓球器材300万条24万篇25万条1533条红双喜乒乓，乒乓球，乒乓球器材1000万条1.4万篇67万条171条银河乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材200万条1.5万篇10万条90条许绍发乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材12万条无0.5万条无尤拉乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材17万条36篇0.9万条无骄猛乒乓乒乓，乒乓球，乒乓球器材37万条59篇1.3万条无张辉伦无缝乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材5493篇26条无备注：1、常用关键词首页拦截选用“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球器材”四个关键词，比较关键词中搜索结果中品牌信息的出现，不含商城广告。2、许绍发乒乓球百度新闻主要为许绍发个人新闻，与乒乓球品牌产品无关。3、外链为导入官网的链接，因为后三位暂时没有官网，因此外链为无。A结论：1、网络覆盖量低：许绍发乒乓球，张辉伦无缝乒乓球信息覆盖缺失。2、用户识别度低：许绍发、张辉伦品牌识别度弱。B原因：未在网站进行覆盖与传播二、传播内容汇总传播类别明细项目主题功能传播策略目标意义官网定制PC端（共2个）1、侧重展示企业与乒乓球文化网站2、侧重产品销售在线销售PC端网站建设及内容持续维护品牌成长，提升销量移动端（2个）移动端网站建设及内容持续维护品牌文化，品牌输出微信运营官方微信号乒乓球文化阵地，产品展示乒乓球知识，文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集品牌文化微信公众号大V转载+推荐转发官微文章，推广官方公众号吸粉打造社群营销今日头条号运营今日头条乒乓文化阵地，品牌产品展示乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集，品牌注入品牌文化微博运营官方微博乒乓球文化阵地，产品展示乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集；产品展示培养受众，促进销量微博大V大V转发+推荐转发微博，推荐微博或品牌产品提升粉丝量和销量信息传播推广全网+自媒体+百科+地图品牌成长及占位撰写及发布品牌新闻、论坛及QA，建设品牌百科及地图信息知名度，实现品牌占位网络事件营销PC端+移动端全网传播活动，话题营销策划话题，活动方案，全网热推知名度，促进品牌销量关键词优化截流搜索引擎关键词拦截占位选择上万关键词，实现关键词搜索结果内品牌信息霸屏提升品牌知名度和信息覆盖领导人高端访谈国家级媒体无缝乒乓球，行业等角度专访国家级权威媒体，围绕不同行业主题，无缝乒乓球产品等角度对领导人展开专访行业影响力，实现品牌占位三、传播服务详情第一部分：官网定制PC端、移动端官网定制（共计2个pc网站和2个手机端官网的开发运营）官网主题1、产品官网（实现在线购物支付等环节，定位电商网站，共2个）2、企业官网（定位企业形象展示和品牌传播，共2个）官网功能展示企业各大品牌乒乓球，乒乓球器材，同时实现购买；展示企业文化、产品、优势、规模、动态等官网服务网站建设整体策划及网站建设技术提供官网优化在乒乓球，乒乓球拍，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓球器材，品牌关键词，无缝乒乓球等关键搜索结果中，官网将出现在首位；网站建设整体策划，技术提供，以及维护官网，定期更新行业新闻及比赛视频，发布乒乓球教学，器材评测等视频。官网流量增加每月访问IP不低于6000人次第二部分官方平台运营1、微信公众号运营与推广公众号开发类型企业订阅号名称无缝乒乓球运营项目乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等栏目建设一起乒乓乒乓世界乒乓吧频道设置一起乒乓：乒乓知识传播，如乒乓球技巧，乒乓球教学视频，无缝乒乓球专业知识等；乒乓世界：乒乓球文化传播，乒乓球历史，赛事专题，娱乐新闻等；乒乓吧：企业移动端官网入口，企业品牌产品展示，评测等；公众号运营稿件来源1、稿件策划拟定2、征文3、约稿稿件示例：示例1《国际乒联公布9月最新世界排名，樊振东朱雨玲霸榜世界第一》示例2《福原爱的狗粮没吃够？今天来聊一聊乒乓情侣的那些事》公众号推广推广目的：提升微信公众号粉丝量推广方式：1微信公众号优秀文章被粉丝众多的微信公众号大V转载，标注官方微信公众号，吸引粉丝关注；2微信公众号大V推广官方微信公众号效果评估：微信公众号服务期内平均月粉丝量增加每月提升5%。2、官方微博运营与推广微博运营微博名称无缝乒乓球运营项目乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等运营示例#乒乓有话说#“直改横“的热潮在业余圈依旧没有消退，许多球友依旧在纠结“直改横”能不能成功。其实，单纯改动作，反而是打的越好越好改，反应，对球的理解，发力结构直，横是相通的，就是那些条件反射，打球习惯难改。微博推广推广目的：提升官方微博粉丝量推广方式：官方微博被大V转发+评论效果评估：官方微博在服务期内月增粉2000+保底，每月在原基础粉丝基础上递增3%3、今日头条运营推广头条号建设以“无缝乒乓球“为账户运营内容乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻；乒乓球器材评测等内容示例示例1《独家发球秘籍，不要让乒乓球球输在起跑线上》示例2《国外球员遇见中国乒乓球手都在想什么？》第三部分网络话题与事件1、策划思路：紧贴行业热点，时事，体育盛事策划网络话题；根据企业营销策略策划网络，策划网络话题与事件。2、策划目的：借助网络话题与事件，加大品牌在行业相关赛事，行业热点中的曝光度，提升品牌行业影响力，培养品牌受众；同时，借助网络话题活动，达到品牌文化传播，产品促销等目的。3、策划策略：提供详细策划方案，执行方案，同时围绕整个网络话题与事件，提供在全网所有渠道炒作和热推服务。4、策划案例：示例1《无缝乒乓球福利大派送，助威中国乒团！》示例2《乒乓球稿件征集！够专业，够才华你就来，无缝乒乓球大礼相候》示例3《无缝乒乓球送福利了！名人签名乒乓球珍藏，机会只有一次》示例4《又到考验球商的时候了！快来答题赢取无缝乒乓球618更多折扣》第四部分关键词万词霸屏内容概述不止局限于“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓球拍”等热门和常见关键词优化，我们将根据客户，品牌产品的需求及市场发展，深挖泛关键词，主关键词，辅关键词，高转化关键词，长尾关键词，一般关键词，地区关键词进行优化，借助互联网云计算、高权重媒体资源网以及高权重新闻网来带动实现百度、手机百度、360、搜狗等搜索引擎的快速排名，做到万词霸屏，搜索成千上万个关键词怎么搜都能搜到企业品牌信息。关键词选择乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，许绍发无缝乒乓球，无缝球，乒乓球拍，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓代加工，乒乓器材代加工，无缝乒乓球什么品牌好，耐用乒乓球推荐，乒乓球拍的选择乒乓球拍推荐，广州乒乓球，乒乓球代加工，购买乒乓球，乒乓球拍底板，持久耐用无缝球，乒乓发球，直改横，乒乓球文化，乒乓球媒体教学，乒乓球技巧，乒乓球秘籍，乒乓球比赛，乒乓球星，世乒赛等关键词。优化效果上万关键词搜索结果被品牌产品信息霸屏，打开即官网；上万关键词首页快速排名，覆盖所有搜索引擎，百度、手机端、搜狗、360、手机等各大搜索平台与高权重媒体资源网和地方政府新闻网合作，利用收录高权重网站及信息，实现大词量排名稳定+高客户转化率每天500条以上发布数量，保证首页每天1000词以上‘移动端手机关键词数量可达几万词，企业信息在搜索结果首页霸屏，打开就是手机官网站数据预估为官网每日引流不低于500人/次，月ip访问人次1w保底第五部分领导人专访传播策略邀请国家级媒体，围绕无缝乒乓球发明，无缝乒乓球行业变革，企业发展，行业影响力等角度进行企业领导人专访，在国家级媒体刊登报道，同时被各大网络媒体转载。传播目的提升企业和工业影响力，抢占无缝乒乓球市场高位，实现品牌在无缝乒乓球目标客户心智的占位。传播范例示例1《赛场下中国乒乓球的骄傲：他默默地改变了乒乓球世界》示例2《无缝乒乓球：中国领导的乒乓球新一轮变革》第六部分品牌信息传播与覆盖服务内容包含：新闻、自媒体、论坛、QA问答、外链、百科，地图1、网络新闻营销：新闻发布具有以下的几个维度选择：行业；综合门户；新闻源；首页、频道、栏目有入口；区域；可以带链接；发稿速度；收录；权重。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品优势，企业贴牌加工项目、品牌主导的乒乓球文化培育，乒乓球知识传播，传播行业赛事新闻，打造乒乓球文化阵地，引导乒乓球圈内潮流。有利于打造企业品牌在乒乓球圈内整体气质形象，在较短时间内快速提升品牌知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。同时可以达到提升网站SEO效果，增加高权重网站链接，提高相关关键词排名的效果。1）每月撰写新闻稿件8篇，其中乒乓文化、知识类稿件4篇，品牌稿件4篇，贴牌加工等企业发展项目2篇。发布50家会从切入点，标题新颖性，内容原创性等多方面出发，合理利用行业赛事热点适度宣传，更加会考虑到seo的因素。在软文本身中合理嵌入关键词，关键词我们已经把词按照行业性词和品牌词进行了专业的分析，先易后难以时间段周期进行嵌入。深度撰稿方向内容发散推广渠道乒乓文化深度稿全国门户、地方门户乒乓知识深度稿行业门户品牌稿件深度稿全国门户，行业门户企业类深度稿行业门户赛事新闻普通稿全国门户、地方门户企业新闻动态等普通稿全国门户、地方门户、行业门户记者角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户行业角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户专家角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户2）每月发布50频次优质一线媒体。（详细表格见附件：全国，地方，行业媒体表格）发布维度与标准：l针对乒乓文化，知识，我们会预先选择综合门户，文化类，体育类等受众面广，乒乓爱好者，文化爱好者聚集的渠道投放，传播微信公众号，微博，品牌官方等乒乓球文化阵地；l品牌宣传：我们会优先选择体育站，行业站，综合门户站的相应频道，有新闻源，部分带入口的进行宣传，同时考虑到新闻的时效性，我们会周期性投放，形成持续性。l针对流量词：我们会优先选择带入口的，权重大于等于4的渠道进行投放并结合关键词本身进行先易后难以时间段周期性投放。l配合网站seo：我们会以收录为出发点优先选择带链接的，权重大于等于2的渠道l针对品牌占位信息覆盖：我们会选择权重大于等于3以上的进行大量投放占位。3）媒体类别属性：全国门户：媒体权重高、新闻源，网页收录，有入口。提升品牌形象。（5%的网站可以插入图片，图片可以带水印）地方门户：收录好，有入口，权重值中等，可以带链接；带二维码；带图片。（50%可以带链接，网址、图片，2维码）行业综合门户：新闻源；频道、栏目有入口；提升行业口碑。（30%可以带链接，网址、图片，2维码）（由于受国家对现有媒体资源的管控，带链接或者带图片的会根据政策做相应调整）4)整体发布新闻源占总数75%，网页搜录占发稿总量85%以上。5）新闻总体营销的数据效果：l搜索相关乒乓球的关键词如乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球技巧，乒乓球赛事等，有大量品牌，官网信息；l嵌入的图片、链接全部指向官网（企业品牌产品信息导向PC端官网；乒乓球文化，知识导向移动端官网）l覆盖人群预估每月20万人群2、自媒体推广传播1）根据新闻稿件每月撰写5篇稿件，利用各大平台APP端口发布移动端：新闻，图文，帖子。2）发布频率：乒乓球文化，知识撰写4篇稿件，企业品牌产品评测撰写1篇稿件，发布至10大自媒体平台APP端口，并做智能推荐。3）平台选择：（详细见表格）媒体类别媒体名称频道新闻APP新浪看点文化，体育新闻APP搜狐网文化新闻APP腾讯网文化新闻APP网易体育新闻APP凤凰网体育新闻APP天天快报文化，体育新闻APP今日头条文化，体育4）优势与效果l受众量很高，且都是移动客户端精准到达。l收录好，对于关键词，长尾词排名不错，适合于做口碑、品牌覆盖、增强可信度l可以带图片，网址，2维码（50%）l预估每月覆盖人群：30万3、QA问答1）每月撰写问答50组发布100条，以百度为主，搜搜、360、爱问等为辅。总体存活率不低于70%。4、信息外链1）发布乒乓球文化，知识信息，外链导向移动端官网或微信公众号，每月发布80家文化或体育信息分类平台；拟稿件1篇2）发布企业品牌产品项目信息至80家分类信息平台，外链导向PC端官网，提升项目合作及产品销量；3天内被删除补发一次，总体存活率不低于50%。2）媒体选择：（详细见表格）环球文化网，中国文化艺术网，文化生活网，华夏文化网，中国城市文化网，中国体育网，中国体育在线，董球帝，体育中国网，中华户外网体育，国际体育营销网，世界体育产业网，华奥星空，中华全国体育总会网，体博网，中国体育用品网，体育大生意，体坛网，北京热线；天涯，西祠胡同，百度贴吧，西陆社区、网易社区圈，搜狐社区圈，豆瓣，腾讯部落，你我他，麻辣社区，光阴社，区，美好网，青年志社区，优雅网效果l能够辅助SEO进行优化关键词l部分能够百度收录l80%可以带网址链接等l预估每月覆盖5万人群5、论坛话题1）每月撰写论坛话题稿件4篇2）每月发布120个文化，体育，乒乓社群及行业论坛，总体存活率不低于70%。（详细见表格附件）3）效果l能够发布在各大体育，乒乓信息板块，在乒乓爱好者中引起口碑效应l部分能够百度收录，可以辅助关键词SEO优化效果l可以带图片接l预估每月覆盖10万人群6、百度百科创建3个：品牌/产品百度百科2个。企业百科1个。百科内容主要以客户提供百科内容为主，乙方根据百科规则，合理调整内容符合百科收录标准。若有因措辞问题不便发布的原因，乙方可提出修改意见后，由甲方确认后，经修改后进行步骤性发布，最终获得甲方认可，交付百科内容。效果：预估百科全年覆盖人群5万四、服务汇总与报价服务类服务项执行期总数量执行频次备注官网订制开发Pc端品牌官网45天1个30天/全套无Pc端电商官网1个移动端品牌官网1个移动端电商官网1个官方平台运营微信平台搭建+运营12个月全年，每日3篇每日推送+专人客服。三项官网平台内容均为原创，且不重复率高于80%策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。后期功能开发与新建费用另计。维护代运营包含每日微信文章策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。微博平台搭建+运营12个月全年，每日6条今日头条自媒体推广12个月全年，每日3篇策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。维护代运营包含每日文案策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。网络话题事件事件营销每季度4次1季度/次单次事件营销保证效果：头版头条或报纸、电视新闻报道至少一条，全国媒体深度跟踪报道家数不低于70家。网络人群信息参与人数不低于200w/人次/单个。关键词霸屏关键词优化12个月1000词365天保证如张辉伦、张辉伦无缝乒乓球、无缝乒乓球等共计至少1000个关键词在百度第一页，精准截流跳转至官网。领导人专访权威媒体上门专访每季度4次1季度/次国家级报纸刊物、电视媒体进行深度报道与专题专访品牌传播网络新闻12个月600家每周/次每月策划撰稿8篇赠送，发布50平台自媒体客户端新闻12个月120家每周/次每月策划撰稿5篇赠送，发布10平台论坛12个月1440条每周/次每月话题贴撰稿4篇赠送，发布120个论坛QA知识问答12个月1200条每周/次每月发布100条；撰稿50条赠送外链覆盖12个月960条每周/次新闻外链发布与占位优化，每月发布80条；撰稿1篇赠送百度百科60天3个60天/3个2个产品/品牌百科，1个企业百科百度地图30天1个1次详细百度地图，可穿插照片及优化同类排名效果五、服务与评估第一部分服务在无缝乒乓球整合营销方案中，我们将调取公司各部门专业的经验丰富的工作人员：资深策划3人，撰稿3人，经验丰富的媒介2人，技术团队2人共十人，由郭杰领导和负责与企业沟通的十一人团队，根据方案执行节点和思路，按照时间节点及时，准确，高效的执行方案：1、制定详细PC官网，移动官网，微信、微博，今日头条号等平台建设方案，交予客户审核确认后及时上线。2、由策划团队制定不同官网，不同平台的不同目标运营方案，根据自媒体平台不同，制定相应平台文风与内容侧重点；撰稿团队根据客户审核确认后的平台运营方案撰写稿件，填充平台内容，做到定时更新，粉丝等数据及时汇总作为月报数据上报。3、组建专业的移动官网和微信公众平台运营团队，在撰写深度，专业，有趣稿件，与粉丝互动的的同时，对专业稿件进行征集，在确保专业的同时选择合适文风与内容，上线平台发布，打造前沿乒乓球文化和知识阵地；4、制定专业负责PC官网，微博，今日头条的内容维护人员，确保内容及时更新，维护和粉丝互动；5、在常规传播中，我们将在三个时间节点制定不同传播方案，以适应企业的发展需要；6、媒介负责与权威媒体，微博，微信大V沟通，确保稿件的发布和对微博，微信的推广；第二部分评估1、项目执行中，我们将以每周为小节点，整月为大节点，向企业提供简单明了的数据，图片为主要形式的周报和月报，以向企业汇报方案的执行进程和已经取得的效果，以便企业评估方案执行成果，以及制定相应的发展策略。2、在月报中，我们将在总结本月工作成果的同时，指出工作的不足，对下月工作的展开和方向的建议提交给企业，以便于企业调整方案执行内容和进度，以适应企业发展的需要。3、以下为无缝乒乓球整合营销方案的服务周期结束后，我们的预估效果，企业可根据整体效果对每月的工作成果进行评估：A、官网流量至建成第二月起，稳定初月总访问人次不低于3000人；此后1年服务期内每月递增10%以上。B、关键词搜过结果被品牌信息拦截，霸屏；乒乓球文化，知识，品牌产品相关信息每月以20篇深度持续不断输出，C、最终达到：信息覆盖人数：年度5000万人次以上信息到达人数：2000万人次以上精准用户互动：产生互动内容数200万人次以上D、在传播周期内，品牌将在10个主关键词，15个品牌关键词；20个产品关键词，1000个长尾关键词搜索结果首页看到文化阵地及品牌产品信息霸屏；品牌网络搜索结果将新增达500，000条以上，新闻搜索结果新增达到50，000条。六，附件：媒体列表详情见EXCEL表，以附件形式查看。
凤灵集团*小马咚咚巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区活动网络整合营销推广方案一、营销背景二、目标诉求三、截点分阶四、营销策略五、营销方式六、效果预期七、服务内容八、部分媒体一、营销背景通过七月底将在光谷K11举行的，由凤灵集团独家冠名赞助，小马咚咚承办的巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区比赛活动。通过网络整合营销最大限度获取凤灵、小马咚咚的诉求目标。围绕此活动前、中、后三个阶段。通过网络推广与媒体报道，为小马咚咚基于促进报名、扩散信息为目的的整合推广。围绕此活动前中后三个阶段，为凤灵集团提升湖北区域的品牌知名度、美誉度、忠诚度、可信度。最终拉动由凤灵生产、小马咚咚承销的钢琴产品，及通过此活动前中后的营销推广，吸引大批用户报名小马咚咚钢琴培训课程。二、目标诉求1、凤灵诉求：A内容植入：所有物料内容、稿件信息全部植入凤灵信息。B受众影响：赛中、赛后着重向受众传达品牌形象，形成记忆标签，占领用户心智。C销售拉伸：在推广周期内，最大程度输出凤灵钢琴产品的品牌优势与特色，间接带动活动现场意向业务咨询与最终销售成交。2、小马咚咚诉求：A、比赛报名引导在展前通过网络推广大面积的信息覆盖与传达，提升比赛报名数量。B、品牌形象打造此前、小马咚咚未有系统的品牌性输出展示，特别是网络呈现上几乎一片空白，本次推广期内，将对基本的新闻覆盖，搜索引擎优化、论坛外链、问答关键词等层面进行高强度大面积的发布覆盖，为长期自动成交、自带流量而做好基础工作。C、提升钢琴销售量通过展前、展中的高频率产品信息的投放呈现，吸引受众参与、关注、留下内容，提升报名培训的数量，最终为凤灵钢琴的销售层面提升指标。三、截点分阶品牌阶段事项截点效果凤灵赛前内容策划与发布25日前曝光度：覆盖面优化及发布赛中比赛现场报道采访26日-31日知名度：优质内容生产与传播赛后销售性、品牌性内容发布与引导8月第一周美誉度：品牌美誉及业务传达小马咚咚赛前通过整合方式增加报名参赛25日前吸粉期：增加报名赛中专访、摄像、布展、邀约媒体26日-31日养粉期：内容互动赛后集中内容推介，收割流量8月第一周杀粉期：转化销售Pass：分为赛前、赛中、赛后三阶段，赛前以覆盖面的精准传达为主，赛中以优质内容和互动纳客为主，赛后以形成转化成交为主。四、营销策略1策略：赛前信息覆盖、赛中内容挖掘、赛后营销转化通过武汉区域比赛捆绑小马咚咚与凤灵品牌，进行网络发声，最大面层传达赛事信息，分信息影响人群人数、互动留言咨询人数、微信咨询报名人数、实际报名参赛人数四项指标类。通过各大论坛、新闻门户站、搜索引擎QA问答、软文及社群类发布等方式进行。2客户网络环境属性分析：1、钢琴专业媒体2、儿童技能培训媒体3、宝妈群4、幼儿园群5、小区群6、钢琴兴趣群7、房地产小区类媒体8、片区精准类贴吧、社群9本地门户及论坛10、区域校园网11、育儿与培训12、教育类媒体五、营销方式：1、知名新闻源发布2、论坛社区置顶加精3、QA问答与外链发布4、社群及Q群营销5、定点区域朋友圈转发6、媒体现场邀约采访报道7、网络话题事件炒作8、现场摄影及宣传片剪辑9、比赛录制及剪辑视频类平台发布维护六、效果预期（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）选择的服务套餐不同，其预期效果不同，具体可见第七部分效果预期：（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）1、信息展示量：700万人次2、内容互动量：10000+3、微信增粉量：1000+4、有效咨询人数：120人+5、报名参赛增加数：50人+6、钢琴培训或钢琴购买人数：20人+
东江湖天天自驾游活动方案一、活动背景：1、东江湖旅游资源独特，境内山丘、江湖、岛屿、溶洞、名刹、温泉、古迹等景观奇特各异，自然景观和人文景观交相辉映。。2、天天自驾为覆盖国内3省知名的旅游自驾机构，拥有广泛的线上线下资源与渠道。将打造3省联动的旅游路线，以华中为中心，采取以“东江湖寻梦之旅”为主题的自驾活动，覆盖：小东江相关旅游景点。二、活动创意阐述1、自驾路线：3天2夜，第一天，高铁，高椅岭，流华湾，吊桥，客栈第二天，雾漫小东江，猴古山瀑布，龙景峡谷瀑布，大坝，游湖，黄草镇或者兜率灵岩溶洞第三天，仰天湖，小埠古村或最美薰衣草基地石山头村.2、大主题：东江湖寻梦之旅：寻找一个被上帝遗忘的地方活动节奏：报名寻梦——梦行胜地——魂牵梦萦——圆梦浮生1）报名寻梦（15天）：开辟PC端以及移动端H5报名渠道，制作寻梦专题网页，让用户进行报名，并在前期利用强力的推广渠道：网络新闻媒体50家全国以及旅游行业媒体，自媒体客户端10家（如腾讯，今日头条），微信大号3家，精准自驾微信社群50个，马蜂窝，驴妈妈网等进行报名展示推广。2）梦行胜地（1天）：组织自驾3）魂牵梦萦（3天2夜）：游览各大景区，专业摄影，组织：篝火晚会、团队游戏等。4）圆梦浮生：拍照纪念，评选金牌自驾人。四、活动内容活动一：东江漫雾醉美仙境----自驾摄友、拍客、采风团走进醉美东江寻雾之旅1）活动内容：因为独特的美景，小东江被誉为：摄影者的天堂。本次活动将邀约湖北省、武汉市摄影家协会、同时招募有经验丰富的摄影家、和各网络美篇拍客达人组建一只采访拍客团全程与车友同行、沿途拍摄好的照片分享至网络进行宣传活动。（如拍摄小东江渔夫撒网、雾漫小东江美景）2)活动亮点：通过湖北摄影圈的活动各个群体来参与，在线上分享宣传、以及个人的社群影响力，将极大扩大景区在武汉的知名度，提升活动美誉度。吸引武汉摄友团及武汉自驾圈的群体的参与及关注。活动在后续结束后还将在新媒体持续升温，将各类美图在网络上进行发布如：“到了小东江后,我终于知道真有仙境存在”。3)发布平台：拍客将在以下平台发布：无忌摄影论坛、蜂鸟网论坛、百度百家、武汉趣旅游、搜狐、网易、一点资讯、今日头条、天天快报、武汉大V微信公众号武汉每日头条进行发布，累计发布10篇美文美图，广泛覆盖武汉客群，所有文章点击率累计将超过8万阅读量。4)参与对象：除车友外，拍客采风团人数组成（湖北省摄影协会成员代表2人、武汉市摄影协会成员代表3人、网络美篇、拍客4人）活动二：全民摄影大赛----醉美东江湖随手拍赢大奖1）活动内容：凡是参与活动的车友，通过登录指定平台在东江游玩期间拍摄的任何风景、住宿、用餐、晚会、活动现场、风景等吃住行照片，上传至指定平台，通过投票后排名前3名赠送丰厚奖品。2）活动亮点：通过参与人员自愿网络评选投票，朋友圈拉票投票，以达到覆盖新媒体传播东江湖知名度。3）参与对象：所有车友均可参与。4）活动说明：前期技术开发制作专属东江湖全民摄影随手拍活动定制平台，专属活动详情说明、活动页面宣传+开通随手拍投票页面，可微信登录拍摄图片上传、即可投票，分享朋友圈拉票。（本技术由我方负责开发）活动三：一叶轻舟一统江湖东江湖高手对决----雾漫小东江，做一个隐世高手！圆梦你的笑傲江湖！1）活动内容：论天下英雄、千万年云烟过眼，做一个武侠梦，环抱迷雾，当一回风清扬，笑傲江湖，是多少人的梦！同行参与的车友穿戴古装扮演笑傲江湖“东方不败、令狐冲”等各类角色，配合白发渔翁，划船摇桨，迷雾环绕，“高手对决”，圆梦曾幻想自己也能扮演的“笑傲江湖”。2）活动亮点：本次活动车友70后、80后居多，曾几何时他们每个都向往武侠世界的人,心中都有一个笑傲江湖，心有多大，江湖就有多大。在迷雾江面“一叶轻舟一统江湖”感受一次笑傲江湖之梦。通过笑爱江湖的概念吸引朋友圈扩散推广，吸引摄影团队创作新的画面感去宣传东江湖，不同的概念进行软文炒作如活动推文（东江湖上演笑傲江湖，“辟邪剑法”重现；东方不败水上漂？惊现东江湖面）3）执行说明：现场提供提前准备笑傲江湖各类角色部分服饰、车友穿戴上船扮演互动、摄影拍客团可拍摄、发布朋友圈、短视频、各类“笑傲江湖版本”的照片以供后期宣传。活动四：东江激情之夜篝火晚会1）参与对象：所有活动群体2）活动地点：(场地建议酒店门口)3）活动时间：晚上19:30至21:00内①主持人上台致欢迎词、②景区领导发言：详细介绍各个景区、及自身特色、如农家美食、如（小东江、兜率岛、龙景峡谷流华湾古村）等介绍。③武汉车友代表发言（讲述到东江湖之旅的心得正面软性宣传）④主持人介绍参与“醉美东江湖随手拍赢大奖”活动详情介绍（大屏幕显示活动二维码，车友们关注二维码活动平台，主持人并介绍活动内容）⑤女子湖南土家族舞蹈⑥当地民族特色歌曲⑦主持人与现场车友互动（上台有奖互动小游戏）活跃氛围⑧点燃篝火（车友领队代表、景区代表共同燃起篝火、点亮梦想）⑨肚皮舞或草裙舞领舞篝火现场引到车友参与⑩集体拉手舞、喝啤酒、围绕篝火跳舞随后DJ歌曲自由嗨舞五、媒体宣传说明：（一）全程独家宣传媒体：楚天交通广播FM92.7（二）其他媒体发布：今日头条、搜狐网、网易、武汉每日头条、腾讯天天快报、百度百家、一点资讯、九派新闻、人民信息网、武汉每日头条、湖北热线、长江在线、武汉热线、湖北视窗等。（三）不少于20家的媒体，并在活动结束后三日内集中发稿宣传；
一、活动背景与意义武汉凭借其便利的水陆交通条件，在历史上就拥有“九省通衢”的美誉，交通拥堵一直是亟待解决的城市问题。这几年随着武汉经济的快速发展，随着武汉市人口不断增加,生活水平不断提高，越来越多的人买车，越来越多的车上路，这让本来就捉襟见肘的武汉道路设施更加雪上加霜。早晚上下班高峰期经常拥堵，以及临近节假日交通流量骤增，交通疏导艰难、重要路段长时间堵车等问题层出不穷。海量的私家车在造成交通拥堵的同时，还排放大量的汽车尾气，对大气环境造成了严重的污染。良好的交通秩序需要大家的共同维护，为维持武汉城市交通秩序，提升城市文明品位，以积极的姿态、创新的思维、引导的方式，鼓励广大市民绿色出行，减少交通拥堵的队伍中来。为此，玖融网联合微微打车共同举办“绿色出行，江城拼车”主题宣传活动，微微拼车一直以“绿色拼车，抗击雾霾”的理念，大大节省了道路资源，对于交通拥堵的武汉来说，鼓励合乘刻不容缓。本次活动选址华中互联网金融产业基地，以豪车集体出行的创意以及更加新颖的拼车出行方式，倡导绿色出行，联合武汉主流媒体共同报道宣传，获得积极的社会效应，共同用行动为美丽江城添彩。玖融网CEO、微微拼车副总等双方诸多领导亲临现场，与武汉30余家主流媒体、百余名路人共同见证了战略合作仪式召开。此次活动吸引了玛莎拉蒂、保时捷、宝马、奔驰等十四辆豪车车主现场参与拼车活动。玖融网简介：武汉知名互联网金融企业，国内领先汽车金融服务平台。微微拼车简介：北京知名拼车软件公司，前身是“顺风车”，诞生于2014年3月，是一款为方便相同路线的人上下班、节假日出游的一款公益性拼车软件，集路线查询、拼车与社交功能为一体。微微拼车的目的就是互助同行、节能缓堵，为乘客提供高品质低价格的出行选择，助力城市优效运行。以其便捷拼车、绿色出游的特点，受到广大用户的好评。1、活动时间：2015年5月11日，下午1点30分开始2、地点：汉口淮海路华中互联网金融基地soho城内庭3、参与车主：宝马，奔驰，保时捷玛莎拉蒂等共10辆（外场停靠）4、参与媒体：武汉地区10-20家主流媒体5、规模：70人三：活动流程：活动内容时间负责人全体人员签到13:30分双方领导、车主、员工主持人开场14:00分（待定）微微领导讲话14:03分微微领导讲话玖融领导讲话14:08分CEO王鹏领导与车主下载app14:13分微微副总王鹏主持现场人员下载14:18分车主、玖融网员工剪彩14:22分双方领导、副总共4位现场拼车14:25分现场拼车并出发车主出发巡游14:35分12位豪车车主（结束后发放礼物）媒体现场采访14:40分微微玖融负责人，地点：玖融网会议室四、媒体邀请邀请10-20家武汉权威媒体参与报道（媒体名单详见下表）新闻媒体名单序号单位9楚天金报1凤凰湖北10楚天都市报2新浪湖北11武汉晚报3腾讯大楚网12武汉晨报4荆楚网13长江商报5中国经济网14湖北卫视621世纪经济报道驻汉站长15武汉电视台7经济日报16湖北经视8长江日报17湖北电视台新闻360五、活动筹备及人员分工阶段事项筹备时间完成时间筹备期场地1天5月7日再次确定停车位、活动地点车主/5月7日确定人数并通知到位联系媒体1天５月11日上午再次通知人员通知1天活动当天到位（礼仪、工作人员）物料准备5天５月７日全部印刷到位活动前现场布置半天12点前桁架完成其他13:00前完成车辆全部工半天车辆到位后完成车贴（底下车库）礼仪到位下午13:00/迎接媒体下午13:0013:15分前迎接领导下午13:00/活动开始组织签到13:00活动开始13:30分/活动结束结束15:00相关报道截图：效果评估：此次事件为跨界营销，现场豪车全部贴上微微拼车以及玖融网车标，巡游武汉三镇，引起路人积极围观，并在泛海当地引起围观反向，当日大楚网，得意生活，汉阳全部头版头条，全国有50家以上媒体进行报道，媒体传播预估到达人次50万+。并促成了玖融网与微微拼车用户的深度合作，为双方在1周内吸引注册用户2000人，其中玖融网从微微拼车吸引注册用户1000+，投资人数有了大幅度增长。
幸福专车执行汇总报告目录：第一部分：项目推广概况介绍第二部分：协议与执行指标对比第三部分：新闻营销执行说明第四部分：百度百科执行说明第五部分：百度地图执行说明第六部分：信息外链执行说明第七部分：关键词优化引流执行说明第八部分：执行总结第一部分：项目推广概况介绍一、项目名称：幸福专车二、主要推广方式：1、新闻营销2、百度地图3、百度百科4、信息外链5、关键词引流三、阶段策略1阶段：信息密集覆盖强势输出品牌（信息密集覆盖：幸福专车强势上线，同时完善品牌建设。制造话题舆论，可从行业角度、产品角度、服务角度、消费者角度等方面进行宣传造势，引起关注，确立行业地位。）2阶段：品牌形象深化阶段（品牌形象深化：主推落地关键词覆盖，加强移动端品牌覆盖。对幸福专车获得网约车许可证、日常运营、未来愿景、品牌故事等信息进行大量覆盖，同时从社会角度进行细致分析，在强化品牌效应同时吸引司机、专家、行业等关注。）3阶段：业务引流与美誉强化（编写成交案例主推业务引流强化美誉度。从幸福专车的司机端、乘客端及行业反响等方面对品牌做深度挖掘，给消费者、司机、行业形成一个立体品牌形象，扩大影响力，让三方的相互应证成为消费者品牌记忆的关键，最终达到引流转化的目的。）四、受众分析1、消费者：对于专车行业来讲，消费者对品牌的认知度直接影响消费者的使用度和品牌的实际利益与未来发展。2、汽车司机：司机群体的认知水平高，从而才能吸引到越来越多高素质的司机加入，才能快速完善市场，高速发展。3、竞争对手：通过网络传播针对行业、业内人士、竞争对手，传递输出幸福专车良好的企业形象和实力，奠定行业地位。4、大众媒体：通过公关传播与媒体建立良好的合作关系，借助媒体影响力，达到最佳的传播效果，树立品牌形象。六、协议指标1、整体信息传播受众人群超过200万/人次2、日常三阶段新闻营销服务，其新闻源保证在40%以上，网页收录数量不低于总发布数量50%以上3、搜索品牌关键词百度前三页为我方信息，不低于30%4、关键词引流服务每月我方的关键词排名不低于5000个第二部分：协议与执行指标对比一、数量指标对比指标要素协议计划实际完成达标率备注新闻发布405篇434107%完成外链发布130家232155%完成百度百科1个1个100%完成百度地图1个1个100%完成说明：数量部分全部完成二、效果指标对比指标要素协议计划实际完成达标率备注传播受众200万/人次207万103.5%完成新闻源40%55%137.5%完成网页搜录50%72%144%完成百度前三页30%44%147%完成关键词引流不低于50001192732385%完成说明：完成三、综合数据汇总效果数据主题项目目前执行数量协议要求指标达成率备注幸福专车全网整合营销网络媒体发布链接数量434405达成明细见表格新闻收录量203新闻收录50%以上达成搜索新闻链接标题能够搜的到新闻源数量220180137%搜索百度新闻，资讯等栏目，仅提供部分截图入口数量58个暂无达成详见截图覆盖人群206万200万达成明细见表格新闻总浏览量206万人次包括其它合计200万曝光量103%%仅新闻浏览量55.8%，其它还未算，根据媒体网站日活IP,PV计算得出百科浏览量708次创建达成见百科官网截图核心关键词排名数据40个以上5000个达成每日搜索关键词人数514人，每周有3531次搜索指向官网，可见相关截图说明长尾关键词排名数据110000以上百度前3页覆盖22条要求百度前3页覆盖30%以上达成/百度搜索量3,970,000个///百度地图/1个100%完成四、相关数据截图：1、传播受众（协议计划405实际434家）2、新闻源（协议计划40%实际55%）3、网页（协议计划50%实际72%）4、百度前三页（协议计划30%实际44%）5、关键词引流（协议计划5000个，实际119273个）搜索以下关键词，百度电脑和手机端均可见其官网，已经有几千个词都能搜到官网APP下载页面了，部分词如，效果十分好。关键词效果一直会保持到7月。特色专车、移动端叫车、移动端打车、专业移动端叫车、优质打车、优质专车、优质拼车、优质网约车出行、优质快车、安全全职司机、安全移动端打车、安全特色专车、安全快车优惠券、安全打车优惠券、安全专车优惠券、方便专车、方便快车、快速专车、快速特色专车、便捷专车、便捷快车、便宜专车、便宜特色专车、幸福专车靠谱吗、幸福专车怎么样、幸福专车价格、幸福专车加盟条件、专车招商、网约车证招商、全职司机加盟、全职司机口碑、全职司机品牌、特色专车哪家好、特色专车靠谱吗、网约车市场口碑、网约车市场招商、移动端叫车服务、移动端打车品牌优质快车加盟、优质快车服务…………第三部分：新闻营销执行说明1、传播策略主要针对幸福专车网约车品牌、政策、运营亮点等层面发散2、幸福专车上线的创意策略：A：以幸福专车上线为核心，结合春节之后的人们出行的时间热点，如元宵节、38节，315等节日打造有情怀，有故事的品牌形象，是受众迅速形成对品牌良好认知的最好途径之一。B：爆点：（仅为举例，为思维扩展，具体执行方向和企方商议协定后拟定）《幸福专车今日上线，国内又一网约车崛起》《幸福专车今日上线，南昌打响新型网约车第一枪》C：实现路径：通过对幸福专车上线具象的新闻点提炼，形成新闻点，进行网络传播，把幸福专车上线信息广而告之，形成南昌话题热点，扩散至全国。3、部分稿件策略：A：可以从国家网约车政策、城市规定角度挖掘大众话题，作为引爆点，最终引导和植入幸福专车网约车许可证下达作为进一步的了解。B：爆点（仅为举例，为思维扩展，具体执行方向和企方商议协定后拟定）《幸福专车考核严格受追捧，网约车队伍现黑马》c:实现路径：通过对于幸福专车司机招募的挖掘与聚焦，结合社会化的新闻属性提炼卖点，形成素材，进行全网闭环覆盖与传播。阶段项目举例信息密集覆盖强势输出品牌（20天）文稿规划4、上线角度（5篇）：《南昌本土企业幸福专车获许可证，杀入网约车市场》《新玩家入局网约车市场：幸福专车春节强势上线》《鸣枪南昌恒创凭幸福专车建立网约车服务新特色》《幸福专车厚积薄发春节后宣布上线》《幸福专车上线：深度聚焦专车行业频频升温背后原因》2、拿证角度（2篇）：《网约车证如利刃，幸福专车谋南昌后图天下》《幸福专车网约车许可证到手，自有车辆现招募专业司机》3、品牌角度（1篇）：曹操、斑马、幸福，谁能成为下一个网约车巨头品牌形象深化阶段（20天）文稿规划5、企业篇：《恒创集团旗下幸福专车获得网约车牌照，开战南昌》6、司机篇：《专车行业华丽转身上，幸福专车成为司机首选》7、社会篇：《315诚信日：幸福专车不忘初心》8、消费篇：《幸福专车贴心的不止是价格，还有专业服务》9、行业篇：《网约车群雄四起，幸福专车上线能否杀出重围》业务引流与美誉强化（20天）文稿规划1.上线案例篇：《幸福专车上线一月引爆南昌网约车市场》2.活动案例篇：《打车优惠多幸福专车触电网约车市场》3.业务加盟案例篇：《幸福专车突破专车营销瓶颈，未来市场大有可为》4.品牌话题篇：《幸福专车：多元化服务体系，对症下药解决专车麻烦》5.创业话题篇：《幸福专车引爆网约车创业市场》3、完成指标率：新闻营销原计划405家，实际完成434篇第四部分：百度百科执行说明百度百科已完成第五部分：百度地图执行说明百度地图已经完成第六部分：信息外链执行说明信息外链计划发布130条，实际发布234条。完成其指定要求，详情查看EX附件第七部分：关键词优化引流执行说明协议要求5000个词排名百度前三页，实际有11w+词在百度前三页。已经完成此项执行。第八部分：执行总结1、数量：协议要求执行数量全部完成并部分超过实际预期，明细包含新闻、外链、关键词引流、百科、地图。详情可以查看本方案第二部分。2、效果：协议要求效果指标执行指标已经全部完成，明细包含新闻、外链、关键词引流、百科、地图。详情可以查看本方案第二部分。3、后期建议：A、加强新闻营销：幸福专车后期可加强新闻营销的多样性，从品牌故事，日常活动，企业动态等更多层面发散，增加企业营销的功能目标，为品牌发声，最终提升乘客下载量和司机招募量。建议7-10月共计发布400篇左右。B、加强自媒体手机端的效果营销：可通过与行业，地区的自媒体大号，进行精准流量的信息营销，如头条、百家、网易、腾讯企鹅、凤凰等南昌地区、行业公知等大号，每个大号可以做10万以上的精准浏览量营销，建议7-10月每周投放5个，共计60个，可以带来精准信息阅读量超过600人群。C、加强DSP信息流的精准流量投放：在各大网站、app等全网范围内，为其智能发布和推荐广告，跳转到官网，大大加强获取司机招募、乘客下载，城市加盟等三类客户，建议7-10月进行全网投放，成本约1元一个精准流量ip。4、更多数据明细和链接，请查看附件ex表格及其他文档。
事件类餐急送传播策略：制造“开宝马送盒饭，90后富二代另类炫富”之类的帖子和报道，引发关注。此文从标题看，其一是“宝马”与“送盒饭”字眼形成反差，逻辑上形成矛盾，可以引起关注和评论诉求，其二是90后、富二代与炫富三词的罗列紧跟时代网络舆论和热评潮流。效果评估：搜索“送餐帝”，“宝马送盒饭”，共计网络门户网站报道约100家，论坛转帖约1000次。至9月30日止，全国媒体网民关注度预估达每日2万人次，餐急送网站日IP1万人次。中翰医院传播策略：制造“白素贞现身武汉街头日新3000求许仙”事件，利用男性反串“白素贞”引发关注，揭开中翰整容医院的神秘面纱。从视频、报纸、网络三方面发布营销内容，引爆消费者对事件的关注度。效果评估：此次事件营销从视频，报纸，网络三方齐发，其报道链接入口外链达到5770个以上，更在武汉本地的报纸，电视，网络媒体达到较为全面的覆盖，以及聚焦的效果，登上了大多网络媒体头版，吸引了相关关注。各个层面与受众的交错式树状传播，使得其事件效果得以表现。
医药类葛店人福药业传播策略：1、话题事件炒作根据客户与央视《每周质量报告》合作专题栏目，引爆“揭示无痛人流真相”的话题并与搜狐或腾讯等门户网站合作网络专题，话题在网络上同时引爆电视网络配合引爆，最大程度掀起社会关注热潮！2、常规网络发布在媒体选择上，以网络覆盖为主，选择目标人群关注媒体；并增加打工人群密集地媒体，如广东、福建、浙江等地区门户。并选取了大学生，白领人群以及打工人群较为关注的猫扑、瑞丽女性、39健康网等平台进行造势宣传，有步骤地将整个品牌的信息铺发开来。效果评估：在网站频道的选取上，选择中央级网络媒体：中国网、中华网、千龙网、新华网以及网易新闻，合肥在线、嵊州新闻网、中国女性网、避孕药网等数家媒体转载。影响人次约为25万，在大众及行业内均产生传播效力。选取全国大型论坛以及地区性论坛，发帖量3万，并利用大量回复进行有效互动，浏览总量413万，影响人次约900万。红珊瑚药业传播策略：我们选择中央及全国具有一定影响力的权重网络媒体，精准投放知名行业媒体，以及活跃度较高的自媒体新闻客户端，辐射不同人群。效果评估：通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化和品牌内涵，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。中阳医院传播策略：针对曾良驹关键词进行百度页面优化，排名靠前，引发相关用户关注，到武汉中阳中医院就诊，利用网络新闻，QA问答，论坛，知乎，百度贴吧，博客，采用差异化的媒介手段进行宣传，最大化传播面积与推广声量。效果评估：通过1个月的传播时间，搜索“曾良驹”、陈昌一、刘怀亮等关键词，百度网页首页均有相关信息占据首要位置，问答浏览和搜索量全面上升，全方位向受众传播曾良驹医生及品牌信息。
生龙米酒传播策略：1、常规网络发布能尔根据其产品和企业特点制定了立体式，全方位的网络组合拳手段。利用网络新闻软文，信息问答，博客，论坛帖等形式在全国各大门户，各大论坛，按月进行传播，每月制定不同的文章主题，诸如：“催乳米思露女人月子期间必备营养品”，“催乳米思露月子调理佳品幸福妈妈的营养早餐”，“米思露领航月子礼品市场催乳催出商机无限”，“月付几百元,把米思露“催乳师”请回家，”等网络新闻发出后被各大网络媒体纷纷转载。2、热点事件炒作能尔策划团队适时利用日本地震的热点消息，其中发布的“地震重创日本清酒业中国清米酒迅速崛起”、“以文化传承用匠心研发励志打造国人健康清米酒新品牌”、“米之清引清酒起源之争振兴中华传统文化引深思”等热点新闻引起了社会对中国清酒的关注。效果评估：百度中输入：米之清，米思露，生龙米酒，佬米酒等前5页全部是新闻和论坛帖，生龙米酒本身外链大量增加，网站日常浏览量有将近5000IP，日平均电话量由原来的每天15个左右，增长致每日60个，企业知名度大幅度上升，并引起多家风险投资公司的关注。