知名钢琴大赛活动网络整合营销推广全案

凤灵集团*小马咚咚

巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区活动

网络整合营销推广方案

 一、营销背景

二、目标诉求

三、截点分阶

四、营销策略

五、营销方式

六、效果预期

七、服务内容

八、部分媒体

一、营销背景

通过七月底将在光谷K11举行的，由凤灵集团独家冠名赞助，小马咚咚承办的巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区比赛活动。通过网络整合营销最大限度获取凤灵、小马咚咚的诉求目标。

围绕此活动前、中、后三个阶段。通过网络推广与媒体报道，为小马咚咚基于促进报名、扩散信息为目的的整合推广。

围绕此活动前中后三个阶段，为凤灵集团提升湖北区域的品牌知名度、美誉度、忠诚度、可信度。最终拉动由凤灵生产、小马咚咚承销的钢琴产品，及通过此活动前中后的营销推广，吸引大批用户报名小马咚咚钢琴培训课程。

二、目标诉求

1、凤灵诉求：

A内容植入：

所有物料内容、稿件信息全部植入凤灵信息。

B受众影响：

赛中、赛后着重向受众传达品牌形象，形成记忆标签，占领用户心智。

C销售拉伸：

在推广周期内，最大程度输出凤灵钢琴产品的品牌优势与特色，间接带动活动现场意向业务咨询与最终销售成交。

2、小马咚咚诉求：

A、比赛报名引导

在展前通过网络推广大面积的信息覆盖与传达，提升比赛报名数量。

B、品牌形象打造

此前、小马咚咚未有系统的品牌性输出展示，特别是网络呈现上几乎一片空白，本次推广期内，将对基本的新闻覆盖，搜索引擎优化、论坛外链、问答关键词等层面进行高强度大面积的发布覆盖，为长期自动成交、自带流量而做好基础工作。

C、提升钢琴销售量

通过展前、展中的高频率产品信息的投放呈现，吸引受众参与、关注、留下内容，提升报名培训的数量，最终为凤灵钢琴的销售层面提升指标。

三、截点分阶

四、营销策略

1策略：赛前信息覆盖、赛中内容挖掘、赛后营销转化

通过武汉区域比赛捆绑小马咚咚与凤灵品牌，进行网络发声，最大面层传达赛事信息，分信息影响人群人数、互动留言咨询人数、微信咨询报名人数、实际报名参赛人数四项指标类。通过各大论坛、新闻门户站、搜索引擎QA问答、软文及社群类发布等方式进行。

2客户网络环境属性分析：

1、钢琴专业媒体 2、儿童技能培训媒体 3、宝妈群 4、幼儿园群 5、小区群 6、钢琴兴趣群 7、房地产小区类媒体 8、片区精准类贴吧、社群 9本地门户及论坛 10、区域校园网 11、育儿与培训 12、教育类媒体

五、营销方式：

    1、知名新闻源发布

    2、论坛社区置顶加精

3、QA问答与外链发布

4、社群及Q群营销

    5、定点区域朋友圈转发

    6、媒体现场邀约采访报道

7、网络话题事件炒作

8、现场摄影及宣传片剪辑

9、比赛录制及剪辑视频类平台发布维护

六、效果预期

（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）

选择的服务套餐不同，其预期效果不同，具体可见第七部分

效果预期：（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）

1、信息展示量：700万人次

2、内容互动量：10000+

3、微信增粉量：1000+

4、有效咨询人数：120人+

5、报名参赛增加数：50人+

6、钢琴培训或钢琴购买人数：20人+