无缝乒乓球整合营销方案
品牌建设（内容）
品牌传播（覆盖）
品牌占位（优化）
精准引流（转化）
目 录：
一、网络数据分析
二、传播内容汇总
三、传播服务详情
第一部分：官网定制
第二部分 官方平台运营
第三部分 网络话题与事件
第四部分 关键词万词霸屏
第五部分 领导人专访
第六部分 品牌信息传播与覆盖
1）网络新闻营销
2）自媒体营销
3）QA问答
4）信息外链
5）论坛话题
6）百度百科
四、服务汇总与报价
五、服务与评估
六，附件：媒体列表
一、网络数据分析
| 品牌/项目 | 常见关键词首页拦截 | 网络搜索 | 百度新闻 | QA | 外链 |
| 乒乓网 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 300万条 | 24万篇 | 25万条 | 1533条 |
| 红双喜 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 1000万条 | 1.4万篇 | 67万条 | 171条 |
| 银河乒乓球 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 200万条 | 1.5万篇 | 10万条 | 90条 |
| 许绍发乒乓球 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 12万条 | 无 | 0.5万条 | 无 |
| 尤拉乒乓球 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 17万条 | 36篇 | 0.9万条 | 无 |
| 骄猛乒乓 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 37万条 | 59篇 | 1.3万条 | 无 |
| 张辉伦无缝乒乓球 | 乒乓，乒乓球，乒乓球器材 | 549 | 3篇 | 26条 | 无 |
| 备注： 1、常用关键词首页拦截选用“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球器材”四个关键词，比较关键词中搜索结果中品牌信息的出现，不含商城广告。 2、许绍发乒乓球百度新闻主要为许绍发个人新闻，与乒乓球品牌产品无关。 3、外链为导入官网的链接，因为后三位暂时没有官网，因此外链为无。 | |||||
| A结论： 1、网络覆盖量低：许绍发乒乓球，张辉伦无缝乒乓球信息覆盖缺失。 2、用户识别度低：许绍发、张辉伦品牌识别度弱。 B原因： 未在网站进行覆盖与传播 | |||||
二、传播内容汇总
| 传播类别 | 明细项目 | 主题功能 | 传播策略 | 目标意义 |
| 官网定制 | PC端（共2个） | 1、侧重展示企业与乒乓球文化网站 2、侧重产品销售在线销售 | PC端网站建设及内容持续维护 | 品牌成长，提升销量 |
| 移动端（2个） | 移动端网站建设及内容持续维护 | 品牌文化，品牌输出 | ||
| 微信运营 | 官方微信号 | 乒乓球文化阵地，产品展示 | 乒乓球知识，文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集 | 品牌文化 |
| 微信公众号 | 大V转载+推荐 | 转发官微文章，推广官方公众号 | 吸粉打造社群营销 | |
| 今日头条号运营 | 今日头条 | 乒乓文化阵地，品牌产品展示 | 乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集，品牌注入 | 品牌文化 |
| 微博运营 | 官方微博 | 乒乓球文化阵地，产品展示 | 乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集；产品展示 | 培养受众，促进销量 |
| 微博大V | 大V转发+推荐 | 转发微博，推荐微博或品牌产品 | 提升粉丝量和销量 | |
| 信息传播推广 | 全网+自媒体+百科+地图 | 品牌成长及占位 | 撰写及发布品牌新闻、论坛及QA，建设品牌百科及地图信息 | 知名度，实现品牌占位 |
| 网络事件营销 | PC端+移动端全网传播 | 活动，话题营销 | 策划话题，活动方案，全网热推 | 知名度，促进品牌销量 |
| 关键词优化截流 | 搜索引擎 | 关键词拦截占位 | 选择上万关键词，实现关键词搜索结果内品牌信息霸屏 | 提升品牌知名度和信息覆盖 |
| 领导人高端访谈 | 国家级媒体 | 无缝乒乓球，行业等角度专访 | 国家级权威媒体，围绕 不同行业主题，无缝乒乓球产品等角度对领导人展开专访 | 行业影响力，实现品牌占位 |
三、传播服务详情
第一部分：官网定制
PC端、移动端官网定制（共计2个pc网站和2个手机端官网的开发运营）
| 官网主题 | 1、产品官网（实现在线购物支付等环节，定位电商网站，共2个） 2、企业官网（定位企业形象展示和品牌传播，共2个） |
| 官网功能 | 展示企业各大品牌乒乓球，乒乓球器材，同时实现购买；展示企业文化、产品、优势、规模、动态等 |
| 官网服务 | 网站建设整体策划及网站建设技术提供 |
| 官网优化 | 在乒乓球，乒乓球拍，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓球器材，品牌关键词，无缝乒乓球等关键搜索结果中，官网将出现在首位；网站建设整体策划，技术提供，以及维护官网，定期更新行业新闻及比赛视频，发布乒乓球教学，器材评测等视频。 |
| 官网流量增加每月访问IP不低于6000人次 |
第二部分 官方平台运营
1、微信公众号运营与推广
| 公众号开发 | 类型 | 企业订阅号 |
| 名称 | 无缝乒乓球 | |
| 运营项目 | 乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等 | |
| 栏目建设 | 一起乒乓 乒乓世界 乒乓吧 | |
| 频道设置 | 一起乒乓：乒乓知识传播，如乒乓球技巧，乒乓球教学视频，无缝乒乓球专业知识等； 乒乓世界：乒乓球文化传播，乒乓球历史，赛事专题，娱乐新闻等； 乒乓吧：企业移动端官网入口，企业品牌产品展示，评测等； | |
| 公众号运营 | 稿件来源 | 1、稿件策划拟定 2、征文 3、约稿 |
| 稿件示例： | 示例1 《国际乒联公布9月最新世界排名，樊振东朱雨玲霸榜世界第一》 示例2《福原爱的狗粮没吃够？今天来聊一聊乒乓情侣的那些事》 | |
| 公众号推广 | 推广目的： | 提升微信公众号粉丝量 |
| 推广方式： | 1微信公众号优秀文章被粉丝众多的微信公众号大V转载，标注官方微信公众号，吸引粉丝关注； 2微信公众号大V推广官方微信公众号 | |
| 效果评估： | 微信公众号服务期内平均月粉丝量增加每月提升5%。 |
2、官方微博运营与推广
| 微博运营 | 微博名称 | 无缝乒乓球 |
| 运营项目 | 乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等 | |
| 运营示例 | #乒乓有话说#“直改横“的热潮在业余圈依旧没有消退，许多球友依旧在纠结“直改横”能不能成功。 其实，单纯改动作，反而是打的越好越好改，反应，对球的理解，发力结构直，横是相通的，就是那些条件反射，打球习惯难改。 | |
| 微博推广 | 推广目的： | 提升官方微博粉丝量 |
| 推广方式： | 官方微博被大V转发+评论 | |
| 效果评估： | 官方微博在服务期内月增粉2000+保底，每月在原基础粉丝基础上递增3% |
3、今日头条运营推广
| 头条号建设 | 以“无缝乒乓球“为账户 |
| 运营内容 | 乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻；乒乓球器材评测等 |
| 内容示例 | 示例1《独家发球秘籍，不要让乒乓球球输在起跑线上》 示例2《国外球员遇见中国乒乓球手都在想什么？》 |
第三部分 网络话题与事件
| 1、策划思路： | 紧贴行业热点，时事，体育盛事策划网络话题；根据企业营销策略策划网络，策划网络话题与事件。 |
| 2、策划目的： | 借助网络话题与事件，加大品牌在行业相关赛事，行业热点中的曝光度，提升品牌行业影响力，培养品牌受众；同时，借助网络话题活动，达到品牌文化传播，产品促销等目的。 |
| 3、策划策略： | 提供详细策划方案，执行方案，同时围绕整个网络话题与事件，提供在全网所有渠道炒作和热推服务。 |
| 4、策划案例：
| 示例1《无缝乒乓球福利大派送，助威中国乒团！》 示例2《乒乓球稿件征集！够专业，够才华你就来，无缝乒乓球大礼相候》 示例3《无缝乒乓球送福利了！名人签名乒乓球珍藏，机会只有一次》 示例4《又到考验球商的时候了！快来答题赢取无缝乒乓球618更多折扣》 |
第四部分 关键词万词霸屏
| 内容概述
| 不止局限于“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓球拍”等热门和常见关键词优化，我们将根据客户，品牌产品的需求及市场发展，深挖泛关键词，主关键词，辅关键词，高转化关键词，长尾关键词，一般关键词，地区关键词进行优化，借助互联网云计算、高权重媒体资源网以及高权重新闻网来带动实现百度、手机百度、360、搜狗等搜索引擎的快速排名，做到万词霸屏，搜索成千上万个关键词怎么搜都能搜到企业品牌信息。 |
| 关键词选择 | 乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，许绍发无缝乒乓球，无缝球，乒乓球拍，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓代加工，乒乓器材代加工，无缝乒乓球什么品牌好，耐用乒乓球推荐，乒乓球拍的选择乒乓球拍推荐，广州乒乓球，乒乓球代加工，购买乒乓球，乒乓球拍底板，持久耐用无缝球，乒乓发球，直改横，乒乓球文化，乒乓球媒体教学，乒乓球技巧，乒乓球秘籍，乒乓球比赛，乒乓球星，世乒赛等关键词。 |
| 优化效果 | 上万关键词搜索结果被品牌产品信息霸屏，打开即官网； 上万关键词首页快速排名，覆盖所有搜索引擎，百度、手机端、搜狗、360、手机等各大搜索平台 与高权重媒体资源网和地方政府新闻网合作，利用收录高权重网站及信息，实现大词量排名稳定+高客户转化率 每天500条以上发布数量，保证首页每天1000词以上‘ 移动端手机关键词数量可达几万词，企业信息在搜索结果首页霸屏，打开就是手机官网站 |
| 数据预估 | 为官网每日引流不低于500人/次，月ip访问人次1w保底 |
第五部分 领导人专访
| 传播策略 | 邀请国家级媒体，围绕无缝乒乓球发明，无缝乒乓球行业变革，企业发展，行业影响力等角度进行企业领导人专访，在国家级媒体刊登报道，同时被各大网络媒体转载。 |
| 传播目的 | 提升企业和工业影响力，抢占无缝乒乓球市场高位，实现品牌在无缝乒乓球目标客户心智的占位。 |
| 传播范例 | 示例1《赛场下中国乒乓球的骄傲：他默默地改变了乒乓球世界》 示例2《无缝乒乓球：中国领导的乒乓球新一轮变革》 |
第六部分 品牌信息传播与覆盖
服务内容包含：新闻、自媒体、论坛、QA问答、外链、百科，地图
1、 网络新闻营销：
新闻发布具有以下的几个维度选择：行业；综合门户；新闻源；首页、频道、栏目有入口；区域；可以带链接；发稿速度；收录；权重。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品优势，企业贴牌加工项目、品牌主导的乒乓球文化培育，乒乓球知识传播，传播行业赛事新闻，打造乒乓球文化阵地，引导乒乓球圈内潮流。有利于打造企业品牌在乒乓球圈内整体气质形象，在较短时间内快速提升品牌知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。同时可以达到提升网站SEO效果，增加高权重网站链接，提高相关关键词排名的效果。
1） 每月撰写新闻稿件8篇，其中乒乓文化、知识类稿件4篇，品牌稿件4篇，贴牌加工等企业发展项目2篇。发布50家
会从切入点，标题新颖性，内容原创性等多方面出发，合理利用行业赛事热点适度宣传，更加会考虑到seo的因素。在软文本身中合理嵌入关键词，关键词我们已经把词按照行业性词和品牌词进行了专业的分析，先易后难以时间段周期进行嵌入。
| 深度撰稿方向 | 内容发散 | 推广渠道 |
| 乒乓文化 | 深度稿 | 全国门户、地方门户 |
| 乒乓知识 | 深度稿 | 行业门户 |
| 品牌稿件 | 深度稿 | 全国门户，行业门户 |
| 企业类 | 深度稿 | 行业门户 |
| 赛事新闻 | 普通稿 | 全国门户、地方门户 |
| 企业新闻动态等 | 普通稿 | 全国门户、地方门户、行业门户 |
| 记者角度类 | 深度稿 | 全国门户、地方门户、行业门户 |
| 行业角度类 | 深度稿 | 全国门户、地方门户、行业门户 |
| 专家角度类 | 深度稿 | 全国门户、地方门户、行业门户 |
2） 每月发布50频次优质一线媒体。（详细表格见附件：全国，地方，行业媒体表格）
发布维度与标准：
l 针对乒乓文化，知识，我们会预先选择综合门户，文化类，体育类等受众面广，乒乓爱好者，文化爱好者聚集的渠道投放，传播微信公众号，微博，品牌官方等乒乓球文化阵地；
l 品牌宣传：我们会优先选择体育站，行业站，综合门户站的相应频道，有新闻源，部分带入口的进行宣传，同时考虑到新闻的时效性，我们会周期性投放，形成持续性。
l 针对流量词：我们会优先选择带入口的，权重大于等于4的渠道进行投放并结合关键词本身进行先易后难以时间段周期性投放。
l 配合网站seo：我们会以收录为出发点优先选择带链接的，权重大于等于2的渠道
l 针对品牌占位信息覆盖：我们会选择权重大于等于3以上的进行大量投放占位。
3） 媒体类别属性：
全国门户：媒体权重高、新闻源，网页收录，有入口。提升品牌形象。（5%的网站可以插入图片，图片可以带水印）
地方门户：收录好 ，有入口，权重值中等，可以带链接；带二维码；带图片。（50%可以带链接，网址、图片，2维码）
行业综合门户：新闻源；频道、栏目有入口；提升行业口碑。（30%可以带链接，网址、图片，2维码）
（由于受国家对现有媒体资源的管控，带链接或者带图片的会根据政策做相应调整）
4)整体发布新闻源占总数75%，网页搜录占发稿总量85%以上。
5）新闻总体营销的数据效果：
l 搜索相关乒乓球的关键词如乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球技巧，乒乓球赛事等，有大量品牌，官网信息；
l 嵌入的图片、链接全部指向官网（企业品牌产品信息导向PC端官网；乒乓球文化，知识导向移动端官网）
l 覆盖人群预估每月20万人群
2、 自媒体推广传播
1） 根据新闻稿件每月撰写5篇稿件，利用各大平台APP端口发布移动端：新闻，图文，帖子。
2） 发布频率：乒乓球文化，知识撰写4篇稿件，企业品牌产品评测撰写1篇稿件，发布至10大自媒体平台APP端口，并做智能推荐。
3） 平台选择：（详细见表格）
| 媒体类别 | 媒体名称 | 频道 |
| 新闻APP | 新浪看点 | 文化，体育 |
| 新闻APP | 搜狐网 | 文化 |
| 新闻APP | 腾讯网 | 文化 |
| 新闻APP | 网易 | 体育 |
| 新闻APP | 凤凰网 | 体育 |
| 新闻APP | 天天快报 | 文化，体育 |
| 新闻APP | 今日头条 | 文化，体育 |
4） 优势与效果
l 受众量很高，且都是移动客户端精准到达。
l 收录好，对于关键词，长尾词排名不错，适合于做口碑、品牌覆盖、增强可信度
l 可以带图片，网址，2维码（50%）
l 预估每月覆盖人群：30万
3、QA问答
1）每月撰写问答50组发布100条，以百度为主，搜搜、360、爱问等为辅。
总体存活率不低于70%。
4、信息外链
1）发布乒乓球文化，知识信息，外链导向移动端官网或微信公众号，每月发布80家文化或体育信息分类平台；拟稿件1篇
2）发布企业品牌产品项目信息至80家分类信息平台，外链导向PC端官网，提升项目合作及产品销量；3天内被删除补发一次，总体存活率不低于50%。
2）媒体选择：（详细见表格）
环球文化网，中国文化艺术网，文化生活网，华夏文化网，中国城市文化网，中国体育网，中国体育在线，董球帝，体育中国网，中华户外网体育，国际体育营销网，世界体育产业网，华奥星空，中华全国体育总会网，体博网，中国体育用品网，体育大生意，体坛网，北京热线；天涯，西祠胡同，百度贴吧，西陆社区、网易社区圈，搜狐社区圈，豆瓣，腾讯部落，你我他，麻辣社区，光阴社，区，美好网，青年志社区，优雅网
效果
l 能够辅助SEO进行优化关键词
l 部分能够百度收录
l 80%可以带网址链接等
l 预估每月覆盖5万人群
5、论坛话题
1）每月撰写论坛话题稿件4篇
2）每月发布120个文化，体育，乒乓社群及行业论坛，总体存活率不低于70%。（详细见表格附件）
3）效果
l 能够发布在各大体育，乒乓信息板块，在乒乓爱好者中引起口碑效应
l 部分能够百度收录，可以辅助关键词SEO优化效果
l 可以带图片接
l 预估每月覆盖10万人群
6、百度百科
创建3个：品牌/产品百度百科2个。企业百科1个。
百科内容主要以客户提供百科内容为主，乙方根据百科规则，合理调整内容符合百科收录标准。若有因措辞问题不便发布的原因，乙方可提出修改意见后，由甲方确认后，经修改后进行步骤性发布，最终获得甲方认可，交付百科内容。
效果：预估百科全年覆盖人群5万
四、服务汇总与报价
| 服务类 | 服务项 | 执行期 | 总数量 | 执行频次 | 备注 |
| 官网订制开发 | Pc端品牌官网 | 45天
| 1个 | 30天/全套 | 无 |
| Pc端电商官网 | 1个 | ||||
| 移动端品牌官网 | 1个 | ||||
| 移动端电商官网 | 1个 | ||||
| 官方平台运营 | 微信平台搭建+运营 | 12个月 | 全年，每日3篇 | 每日推送+专人客服。三项官网平台内容均为原创，且不重复率高于80% | 策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。后期功能开发与新建费用另计。维护代运营包含每日微信文章策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。 |
| 微博平台搭建+运营 | 12个月 | 全年，每日6条 | |||
| 今日头条自媒体推广 | 12个月 | 全年，每日3篇 | 策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。维护代运营包含每日文案策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。 | ||
| 网络话题事件 | 事件营销 | 每季度 | 4次 | 1季度/次 | 单次事件营销保证效果：头版头条或报纸、电视新闻报道至少一条，全国媒体深度跟踪报道家数不低于70家。网络人群信息参与人数不低于200w/人次/单个。 |
| 关键词霸屏 | 关键词优化 | 12个月 | 1000词 | 365天 | 保证如张辉伦、张辉伦无缝乒乓球、无缝乒乓球等共计至少1000个关键词在百度第一页，精准截流跳转至官网。 |
| 领导人专访 | 权威媒体上门专访 | 每季度 | 4次 | 1季度/次 | 国家级报纸刊物、电视媒体进行深度报道与专题专访 |
| 品牌传播 | 网络新闻 | 12个月 | 600家 | 每周/次 | 每月策划撰稿8篇赠送，发布50平台 |
| 自媒体客户端新闻 | 12个月 | 120家 | 每周/次 | 每月策划撰稿5篇赠送，发布10平台 | |
| 论坛 | 12个月 | 1440条 | 每周/次 | 每月话题贴撰稿4篇赠送，发布120个论坛 | |
| QA知识问答 | 12个月 | 1200条 | 每周/次 | 每月发布100条；撰稿50条赠送 | |
| 外链覆盖 | 12个月 | 960条 | 每周/次 | 新闻外链发布与占位优化，每月发布80条；撰稿1篇赠送 | |
| 百度百科 | 60天 | 3个 | 60天/3个 | 2个产品/品牌百科，1个企业百科 | |
| 百度地图 | 30天 | 1个 | 1次 | 详细百度地图，可穿插照片及优化同类排名效果 |
五、服务与评估
第一部分 服务
在无缝乒乓球整合营销方案中，我们将调取公司各部门专业的经验丰富的工作人员：资深策划3人，撰稿3人，经验丰富的媒介2人，技术团队2人共十人，由郭杰领导和负责与企业沟通的十一人团队，根据方案执行节点和思路，按照时间节点及时，准确，高效的执行方案：
1、制定详细PC官网，移动官网，微信、微博，今日头条号等平台建设方案，交予客户审核确认后及时上线。
2、由策划团队制定不同官网，不同平台的不同目标运营方案，根据自媒体平台不同，制定相应平台文风与内容侧重点；撰稿团队根据客户审核确认后的平台运营方案撰写稿件，填充平台内容，做到定时更新，粉丝等数据及时汇总作为月报数据上报。
3、组建专业的移动官网和微信公众平台运营团队，在撰写深度，专业，有趣稿件，与粉丝互动的的同时，对专业稿件进行征集，在确保专业的同时选择合适文风与内容，上线平台发布，打造前沿乒乓球文化和知识阵地；
4、制定专业负责PC官网，微博，今日头条的内容维护人员，确保内容及时更新，维护和粉丝互动；
5、在常规传播中，我们将在三个时间节点制定不同传播方案，以适应企业的发展需要；
6、媒介负责与权威媒体，微博，微信大V沟通，确保稿件的发布和对微博，微信的推广；
第二部分 评估
1、项目执行中，我们将以每周为小节点，整月为大节点，向企业提供简单明了的数据，图片为主要形式的周报和月报，以向企业汇报方案的执行进程和已经取得的效果，以便企业评估方案执行成果，以及制定相应的发展策略。
2、在月报中，我们将在总结本月工作成果的同时，指出工作的不足，对下月工作的展开和方向的建议提交给企业，以便于企业调整方案执行内容和进度，以适应企业发展的需要。
3、以下为无缝乒乓球整合营销方案的服务周期结束后，我们的预估效果，企业可根据整体效果对每月的工作成果进行评估：
A、官网流量至建成第二月起，稳定初月总访问人次不低于3000人；此后1年服务期内每月递增10%以上。
B、关键词搜过结果被品牌信息拦截，霸屏；
乒乓球文化，知识，品牌产品相关信息每月以20篇深度持续不断输出，
C、最终达到：
信息覆盖人数：年度5000万人次以上
信息到达人数：2000万人次以上
精准用户互动：产生互动内容数200万人次以上
D、在传播周期内，品牌将在10个主关键词，15个品牌关键词；20个产品关键词，1000个长尾关键词搜索结果首页看到文化阵地及品牌产品信息霸屏；品牌网络搜索结果将新增达500，000条以上，新闻搜索结果新增达到50，000条。
六，附件：媒体列表
详情见EXCEL表，以附件形式查看。
版权声明：《 品牌建设与推广整合营销年度实操方案 》为admin原创文章，转载请注明出处！
最后编辑:2022-8-1 16:08:23
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