华创鑫材传播策略：1、常规推广与关键词搜索引擎营销常规传播范围涉及新闻稿件、贴吧论坛、问答、视频网站等。收集客户行业关键词，双管齐下进行搜索引擎营销。一方面，写新闻软文、论坛帖、百度知道信息问答的形式在网络上发布大量信息，使其品牌信息，加盟信息在网络上得到优化；一方面，使用SEO引流技术，快速实现关键词在百度、手机百度、360、搜狗等搜索引擎的排名，并直接将所有流量指向官网,多方位引流，增加企业流量和曝光度，实现品牌全网覆盖的目的。效果评估：通过搜索精选品牌词、行业词、衍生长尾词等关键词，实现华创鑫材位于各搜索引擎前3页。一个月关键词达到了10W+，在一定程度上不仅增加了品牌的曝光率和转化率，而且提高了品牌的知名度，在同类市场有了一定的影响力。安全卫士蒸汽洗车传播策略：1、关键词搜索引擎营销收集客户行业关键词，双管齐下进行搜索引擎营销。一方面，写新闻软文、论坛帖、百度知道信息问答的形式在网络上发布大量信息；一方面，使用SEO引流技术，直接将所有流量指向官网，实现品牌全网覆盖的目的。2、小程序推广根据客户提供的资料以及相关诉求，搭建“安全卫士精洗养护中心”小程序。微信+搜狗形成微生态中强大的搜索引擎，快速链接消费者。3、常规网络发布能尔公司为安全卫士量身定做“网络新闻发布计划”，传播范围涉及新闻稿件、贴吧论坛、问答、自媒体等，使其品牌信息，加盟信息在多个搜索引擎的前3页有大量存在。效果评估：微信搜索页面小程序的快捷入口，为安全卫士小程序带来更多的曝光和开启机会。16w+关键词的引流，在一定程度上不仅增加了品牌的曝光率和转化率，而且提高了品牌的知名度，使其在同类市场占有更多优势。
整体执行效果：1、新闻类：覆盖全国门户20+、地方门户60+，行业垂直门户20+，6月1日—7月14日共计发130频次，曝光量约500万+，覆盖人群达50万+2、自媒体推广：主要覆盖头条号、百家号、一点资讯等媒体，共计发布53频次，曝光量约100万+。覆盖人群约达20万+3、搜索引擎优化：目前搜索关键词新闻稿件在百度第一页均有展现：食材节，中国食材电商节、预制菜展、食材展会、进口食材、海南鲷流行菜烹饪大赛、良之隆食材电商节、冻品展、第十届食材电商节、国博展会等。详见（电子表格截图）4、文案撰写：共计提供40个不同标题的文章进行大范围的覆盖，主要内容涵盖、展前预热稿，展中活动报道、展后延续传播。部分传播策略：1、关键词搜索引擎营销收集客户行业关键词，双管齐下进行搜索引擎营销。一方面，写新闻软文、论坛帖、信息外链、百度知道信息问答的形式在网络上发布大量信息，使其品牌信息在网络上得到优化；同时利用关键词引流，达到提升网站SEO效果，增加高权重网站链接，提高相关关键词排名的效果。2、百科搭建提供百科规则，收集食和岛资料，创建并维护百科内容。3、常规网络发布稿件发布选择多渠道，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。建立百科，利用百度、知乎等问答平台引导市场消费，在较短时间塑造品牌的美誉度和公信力。效果评估：展会相关信息搜索如，京菜节，川菜节等有大量品牌新闻软文持续不断的出现，全年网络媒体报道覆盖全国以及地方、行业媒体达500频次以上。SEO关键词引流,实现全网指定品牌词，行业词，同类型展会关键词百度搜索结果页前两页80%内容呈现,平均为官网流量增加周ip约500-600个。
无缝乒乓球整合营销方案品牌建设（内容）品牌传播（覆盖）品牌占位（优化）精准引流（转化）目录：一、网络数据分析二、传播内容汇总三、传播服务详情第一部分：官网定制第二部分官方平台运营第三部分网络话题与事件第四部分关键词万词霸屏第五部分领导人专访第六部分品牌信息传播与覆盖1）网络新闻营销2）自媒体营销3）QA问答4）信息外链5）论坛话题6）百度百科四、服务汇总与报价五、服务与评估六，附件：媒体列表一、网络数据分析品牌/项目常见关键词首页拦截网络搜索百度新闻QA外链乒乓网乒乓，乒乓球，乒乓球器材300万条24万篇25万条1533条红双喜乒乓，乒乓球，乒乓球器材1000万条1.4万篇67万条171条银河乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材200万条1.5万篇10万条90条许绍发乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材12万条无0.5万条无尤拉乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材17万条36篇0.9万条无骄猛乒乓乒乓，乒乓球，乒乓球器材37万条59篇1.3万条无张辉伦无缝乒乓球乒乓，乒乓球，乒乓球器材5493篇26条无备注：1、常用关键词首页拦截选用“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球器材”四个关键词，比较关键词中搜索结果中品牌信息的出现，不含商城广告。2、许绍发乒乓球百度新闻主要为许绍发个人新闻，与乒乓球品牌产品无关。3、外链为导入官网的链接，因为后三位暂时没有官网，因此外链为无。A结论：1、网络覆盖量低：许绍发乒乓球，张辉伦无缝乒乓球信息覆盖缺失。2、用户识别度低：许绍发、张辉伦品牌识别度弱。B原因：未在网站进行覆盖与传播二、传播内容汇总传播类别明细项目主题功能传播策略目标意义官网定制PC端（共2个）1、侧重展示企业与乒乓球文化网站2、侧重产品销售在线销售PC端网站建设及内容持续维护品牌成长，提升销量移动端（2个）移动端网站建设及内容持续维护品牌文化，品牌输出微信运营官方微信号乒乓球文化阵地，产品展示乒乓球知识，文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集品牌文化微信公众号大V转载+推荐转发官微文章，推广官方公众号吸粉打造社群营销今日头条号运营今日头条乒乓文化阵地，品牌产品展示乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集，品牌注入品牌文化微博运营官方微博乒乓球文化阵地，产品展示乒乓球知识，文化，历史，赛事，娱乐新闻等内容稿件的撰写与采集；产品展示培养受众，促进销量微博大V大V转发+推荐转发微博，推荐微博或品牌产品提升粉丝量和销量信息传播推广全网+自媒体+百科+地图品牌成长及占位撰写及发布品牌新闻、论坛及QA，建设品牌百科及地图信息知名度，实现品牌占位网络事件营销PC端+移动端全网传播活动，话题营销策划话题，活动方案，全网热推知名度，促进品牌销量关键词优化截流搜索引擎关键词拦截占位选择上万关键词，实现关键词搜索结果内品牌信息霸屏提升品牌知名度和信息覆盖领导人高端访谈国家级媒体无缝乒乓球，行业等角度专访国家级权威媒体，围绕不同行业主题，无缝乒乓球产品等角度对领导人展开专访行业影响力，实现品牌占位三、传播服务详情第一部分：官网定制PC端、移动端官网定制（共计2个pc网站和2个手机端官网的开发运营）官网主题1、产品官网（实现在线购物支付等环节，定位电商网站，共2个）2、企业官网（定位企业形象展示和品牌传播，共2个）官网功能展示企业各大品牌乒乓球，乒乓球器材，同时实现购买；展示企业文化、产品、优势、规模、动态等官网服务网站建设整体策划及网站建设技术提供官网优化在乒乓球，乒乓球拍，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓球器材，品牌关键词，无缝乒乓球等关键搜索结果中，官网将出现在首位；网站建设整体策划，技术提供，以及维护官网，定期更新行业新闻及比赛视频，发布乒乓球教学，器材评测等视频。官网流量增加每月访问IP不低于6000人次第二部分官方平台运营1、微信公众号运营与推广公众号开发类型企业订阅号名称无缝乒乓球运营项目乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等栏目建设一起乒乓乒乓世界乒乓吧频道设置一起乒乓：乒乓知识传播，如乒乓球技巧，乒乓球教学视频，无缝乒乓球专业知识等；乒乓世界：乒乓球文化传播，乒乓球历史，赛事专题，娱乐新闻等；乒乓吧：企业移动端官网入口，企业品牌产品展示，评测等；公众号运营稿件来源1、稿件策划拟定2、征文3、约稿稿件示例：示例1《国际乒联公布9月最新世界排名，樊振东朱雨玲霸榜世界第一》示例2《福原爱的狗粮没吃够？今天来聊一聊乒乓情侣的那些事》公众号推广推广目的：提升微信公众号粉丝量推广方式：1微信公众号优秀文章被粉丝众多的微信公众号大V转载，标注官方微信公众号，吸引粉丝关注；2微信公众号大V推广官方微信公众号效果评估：微信公众号服务期内平均月粉丝量增加每月提升5%。2、官方微博运营与推广微博运营微博名称无缝乒乓球运营项目乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻等运营示例#乒乓有话说#“直改横“的热潮在业余圈依旧没有消退，许多球友依旧在纠结“直改横”能不能成功。其实，单纯改动作，反而是打的越好越好改，反应，对球的理解，发力结构直，横是相通的，就是那些条件反射，打球习惯难改。微博推广推广目的：提升官方微博粉丝量推广方式：官方微博被大V转发+评论效果评估：官方微博在服务期内月增粉2000+保底，每月在原基础粉丝基础上递增3%3、今日头条运营推广头条号建设以“无缝乒乓球“为账户运营内容乒乓球知识，技巧，教学视频；乒乓球文化，历史，国际赛事，娱乐新闻；乒乓球器材评测等内容示例示例1《独家发球秘籍，不要让乒乓球球输在起跑线上》示例2《国外球员遇见中国乒乓球手都在想什么？》第三部分网络话题与事件1、策划思路：紧贴行业热点，时事，体育盛事策划网络话题；根据企业营销策略策划网络，策划网络话题与事件。2、策划目的：借助网络话题与事件，加大品牌在行业相关赛事，行业热点中的曝光度，提升品牌行业影响力，培养品牌受众；同时，借助网络话题活动，达到品牌文化传播，产品促销等目的。3、策划策略：提供详细策划方案，执行方案，同时围绕整个网络话题与事件，提供在全网所有渠道炒作和热推服务。4、策划案例：示例1《无缝乒乓球福利大派送，助威中国乒团！》示例2《乒乓球稿件征集！够专业，够才华你就来，无缝乒乓球大礼相候》示例3《无缝乒乓球送福利了！名人签名乒乓球珍藏，机会只有一次》示例4《又到考验球商的时候了！快来答题赢取无缝乒乓球618更多折扣》第四部分关键词万词霸屏内容概述不止局限于“乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓球拍”等热门和常见关键词优化，我们将根据客户，品牌产品的需求及市场发展，深挖泛关键词，主关键词，辅关键词，高转化关键词，长尾关键词，一般关键词，地区关键词进行优化，借助互联网云计算、高权重媒体资源网以及高权重新闻网来带动实现百度、手机百度、360、搜狗等搜索引擎的快速排名，做到万词霸屏，搜索成千上万个关键词怎么搜都能搜到企业品牌信息。关键词选择乒乓，乒乓球，无缝乒乓球，张辉伦无缝乒乓球，SL无缝乒乓球，许绍发无缝乒乓球，无缝球，乒乓球拍，乒乓器材，乒乓球器材，乒乓代加工，乒乓器材代加工，无缝乒乓球什么品牌好，耐用乒乓球推荐，乒乓球拍的选择乒乓球拍推荐，广州乒乓球，乒乓球代加工，购买乒乓球，乒乓球拍底板，持久耐用无缝球，乒乓发球，直改横，乒乓球文化，乒乓球媒体教学，乒乓球技巧，乒乓球秘籍，乒乓球比赛，乒乓球星，世乒赛等关键词。优化效果上万关键词搜索结果被品牌产品信息霸屏，打开即官网；上万关键词首页快速排名，覆盖所有搜索引擎，百度、手机端、搜狗、360、手机等各大搜索平台与高权重媒体资源网和地方政府新闻网合作，利用收录高权重网站及信息，实现大词量排名稳定+高客户转化率每天500条以上发布数量，保证首页每天1000词以上‘移动端手机关键词数量可达几万词，企业信息在搜索结果首页霸屏，打开就是手机官网站数据预估为官网每日引流不低于500人/次，月ip访问人次1w保底第五部分领导人专访传播策略邀请国家级媒体，围绕无缝乒乓球发明，无缝乒乓球行业变革，企业发展，行业影响力等角度进行企业领导人专访，在国家级媒体刊登报道，同时被各大网络媒体转载。传播目的提升企业和工业影响力，抢占无缝乒乓球市场高位，实现品牌在无缝乒乓球目标客户心智的占位。传播范例示例1《赛场下中国乒乓球的骄傲：他默默地改变了乒乓球世界》示例2《无缝乒乓球：中国领导的乒乓球新一轮变革》第六部分品牌信息传播与覆盖服务内容包含：新闻、自媒体、论坛、QA问答、外链、百科，地图1、网络新闻营销：新闻发布具有以下的几个维度选择：行业；综合门户；新闻源；首页、频道、栏目有入口；区域；可以带链接；发稿速度；收录；权重。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品优势，企业贴牌加工项目、品牌主导的乒乓球文化培育，乒乓球知识传播，传播行业赛事新闻，打造乒乓球文化阵地，引导乒乓球圈内潮流。有利于打造企业品牌在乒乓球圈内整体气质形象，在较短时间内快速提升品牌知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。同时可以达到提升网站SEO效果，增加高权重网站链接，提高相关关键词排名的效果。1）每月撰写新闻稿件8篇，其中乒乓文化、知识类稿件4篇，品牌稿件4篇，贴牌加工等企业发展项目2篇。发布50家会从切入点，标题新颖性，内容原创性等多方面出发，合理利用行业赛事热点适度宣传，更加会考虑到seo的因素。在软文本身中合理嵌入关键词，关键词我们已经把词按照行业性词和品牌词进行了专业的分析，先易后难以时间段周期进行嵌入。深度撰稿方向内容发散推广渠道乒乓文化深度稿全国门户、地方门户乒乓知识深度稿行业门户品牌稿件深度稿全国门户，行业门户企业类深度稿行业门户赛事新闻普通稿全国门户、地方门户企业新闻动态等普通稿全国门户、地方门户、行业门户记者角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户行业角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户专家角度类深度稿全国门户、地方门户、行业门户2）每月发布50频次优质一线媒体。（详细表格见附件：全国，地方，行业媒体表格）发布维度与标准：l针对乒乓文化，知识，我们会预先选择综合门户，文化类，体育类等受众面广，乒乓爱好者，文化爱好者聚集的渠道投放，传播微信公众号，微博，品牌官方等乒乓球文化阵地；l品牌宣传：我们会优先选择体育站，行业站，综合门户站的相应频道，有新闻源，部分带入口的进行宣传，同时考虑到新闻的时效性，我们会周期性投放，形成持续性。l针对流量词：我们会优先选择带入口的，权重大于等于4的渠道进行投放并结合关键词本身进行先易后难以时间段周期性投放。l配合网站seo：我们会以收录为出发点优先选择带链接的，权重大于等于2的渠道l针对品牌占位信息覆盖：我们会选择权重大于等于3以上的进行大量投放占位。3）媒体类别属性：全国门户：媒体权重高、新闻源，网页收录，有入口。提升品牌形象。（5%的网站可以插入图片，图片可以带水印）地方门户：收录好，有入口，权重值中等，可以带链接；带二维码；带图片。（50%可以带链接，网址、图片，2维码）行业综合门户：新闻源；频道、栏目有入口；提升行业口碑。（30%可以带链接，网址、图片，2维码）（由于受国家对现有媒体资源的管控，带链接或者带图片的会根据政策做相应调整）4)整体发布新闻源占总数75%，网页搜录占发稿总量85%以上。5）新闻总体营销的数据效果：l搜索相关乒乓球的关键词如乒乓球，无缝乒乓球，乒乓球技巧，乒乓球赛事等，有大量品牌，官网信息；l嵌入的图片、链接全部指向官网（企业品牌产品信息导向PC端官网；乒乓球文化，知识导向移动端官网）l覆盖人群预估每月20万人群2、自媒体推广传播1）根据新闻稿件每月撰写5篇稿件，利用各大平台APP端口发布移动端：新闻，图文，帖子。2）发布频率：乒乓球文化，知识撰写4篇稿件，企业品牌产品评测撰写1篇稿件，发布至10大自媒体平台APP端口，并做智能推荐。3）平台选择：（详细见表格）媒体类别媒体名称频道新闻APP新浪看点文化，体育新闻APP搜狐网文化新闻APP腾讯网文化新闻APP网易体育新闻APP凤凰网体育新闻APP天天快报文化，体育新闻APP今日头条文化，体育4）优势与效果l受众量很高，且都是移动客户端精准到达。l收录好，对于关键词，长尾词排名不错，适合于做口碑、品牌覆盖、增强可信度l可以带图片，网址，2维码（50%）l预估每月覆盖人群：30万3、QA问答1）每月撰写问答50组发布100条，以百度为主，搜搜、360、爱问等为辅。总体存活率不低于70%。4、信息外链1）发布乒乓球文化，知识信息，外链导向移动端官网或微信公众号，每月发布80家文化或体育信息分类平台；拟稿件1篇2）发布企业品牌产品项目信息至80家分类信息平台，外链导向PC端官网，提升项目合作及产品销量；3天内被删除补发一次，总体存活率不低于50%。2）媒体选择：（详细见表格）环球文化网，中国文化艺术网，文化生活网，华夏文化网，中国城市文化网，中国体育网，中国体育在线，董球帝，体育中国网，中华户外网体育，国际体育营销网，世界体育产业网，华奥星空，中华全国体育总会网，体博网，中国体育用品网，体育大生意，体坛网，北京热线；天涯，西祠胡同，百度贴吧，西陆社区、网易社区圈，搜狐社区圈，豆瓣，腾讯部落，你我他，麻辣社区，光阴社，区，美好网，青年志社区，优雅网效果l能够辅助SEO进行优化关键词l部分能够百度收录l80%可以带网址链接等l预估每月覆盖5万人群5、论坛话题1）每月撰写论坛话题稿件4篇2）每月发布120个文化，体育，乒乓社群及行业论坛，总体存活率不低于70%。（详细见表格附件）3）效果l能够发布在各大体育，乒乓信息板块，在乒乓爱好者中引起口碑效应l部分能够百度收录，可以辅助关键词SEO优化效果l可以带图片接l预估每月覆盖10万人群6、百度百科创建3个：品牌/产品百度百科2个。企业百科1个。百科内容主要以客户提供百科内容为主，乙方根据百科规则，合理调整内容符合百科收录标准。若有因措辞问题不便发布的原因，乙方可提出修改意见后，由甲方确认后，经修改后进行步骤性发布，最终获得甲方认可，交付百科内容。效果：预估百科全年覆盖人群5万四、服务汇总与报价服务类服务项执行期总数量执行频次备注官网订制开发Pc端品牌官网45天1个30天/全套无Pc端电商官网1个移动端品牌官网1个移动端电商官网1个官方平台运营微信平台搭建+运营12个月全年，每日3篇每日推送+专人客服。三项官网平台内容均为原创，且不重复率高于80%策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。后期功能开发与新建费用另计。维护代运营包含每日微信文章策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。微博平台搭建+运营12个月全年，每日6条今日头条自媒体推广12个月全年，每日3篇策划、搭建设计与设置等前期服务赠送，仅收取代运营费用。维护代运营包含每日文案策划、撰写、排版、推送与客服在线服务。网络话题事件事件营销每季度4次1季度/次单次事件营销保证效果：头版头条或报纸、电视新闻报道至少一条，全国媒体深度跟踪报道家数不低于70家。网络人群信息参与人数不低于200w/人次/单个。关键词霸屏关键词优化12个月1000词365天保证如张辉伦、张辉伦无缝乒乓球、无缝乒乓球等共计至少1000个关键词在百度第一页，精准截流跳转至官网。领导人专访权威媒体上门专访每季度4次1季度/次国家级报纸刊物、电视媒体进行深度报道与专题专访品牌传播网络新闻12个月600家每周/次每月策划撰稿8篇赠送，发布50平台自媒体客户端新闻12个月120家每周/次每月策划撰稿5篇赠送，发布10平台论坛12个月1440条每周/次每月话题贴撰稿4篇赠送，发布120个论坛QA知识问答12个月1200条每周/次每月发布100条；撰稿50条赠送外链覆盖12个月960条每周/次新闻外链发布与占位优化，每月发布80条；撰稿1篇赠送百度百科60天3个60天/3个2个产品/品牌百科，1个企业百科百度地图30天1个1次详细百度地图，可穿插照片及优化同类排名效果五、服务与评估第一部分服务在无缝乒乓球整合营销方案中，我们将调取公司各部门专业的经验丰富的工作人员：资深策划3人，撰稿3人，经验丰富的媒介2人，技术团队2人共十人，由郭杰领导和负责与企业沟通的十一人团队，根据方案执行节点和思路，按照时间节点及时，准确，高效的执行方案：1、制定详细PC官网，移动官网，微信、微博，今日头条号等平台建设方案，交予客户审核确认后及时上线。2、由策划团队制定不同官网，不同平台的不同目标运营方案，根据自媒体平台不同，制定相应平台文风与内容侧重点；撰稿团队根据客户审核确认后的平台运营方案撰写稿件，填充平台内容，做到定时更新，粉丝等数据及时汇总作为月报数据上报。3、组建专业的移动官网和微信公众平台运营团队，在撰写深度，专业，有趣稿件，与粉丝互动的的同时，对专业稿件进行征集，在确保专业的同时选择合适文风与内容，上线平台发布，打造前沿乒乓球文化和知识阵地；4、制定专业负责PC官网，微博，今日头条的内容维护人员，确保内容及时更新，维护和粉丝互动；5、在常规传播中，我们将在三个时间节点制定不同传播方案，以适应企业的发展需要；6、媒介负责与权威媒体，微博，微信大V沟通，确保稿件的发布和对微博，微信的推广；第二部分评估1、项目执行中，我们将以每周为小节点，整月为大节点，向企业提供简单明了的数据，图片为主要形式的周报和月报，以向企业汇报方案的执行进程和已经取得的效果，以便企业评估方案执行成果，以及制定相应的发展策略。2、在月报中，我们将在总结本月工作成果的同时，指出工作的不足，对下月工作的展开和方向的建议提交给企业，以便于企业调整方案执行内容和进度，以适应企业发展的需要。3、以下为无缝乒乓球整合营销方案的服务周期结束后，我们的预估效果，企业可根据整体效果对每月的工作成果进行评估：A、官网流量至建成第二月起，稳定初月总访问人次不低于3000人；此后1年服务期内每月递增10%以上。B、关键词搜过结果被品牌信息拦截，霸屏；乒乓球文化，知识，品牌产品相关信息每月以20篇深度持续不断输出，C、最终达到：信息覆盖人数：年度5000万人次以上信息到达人数：2000万人次以上精准用户互动：产生互动内容数200万人次以上D、在传播周期内，品牌将在10个主关键词，15个品牌关键词；20个产品关键词，1000个长尾关键词搜索结果首页看到文化阵地及品牌产品信息霸屏；品牌网络搜索结果将新增达500，000条以上，新闻搜索结果新增达到50，000条。六，附件：媒体列表详情见EXCEL表，以附件形式查看。
凤灵集团*小马咚咚巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区活动网络整合营销推广方案一、营销背景二、目标诉求三、截点分阶四、营销策略五、营销方式六、效果预期七、服务内容八、部分媒体一、营销背景通过七月底将在光谷K11举行的，由凤灵集团独家冠名赞助，小马咚咚承办的巴斯蒂安国际钢琴大赛武汉赛区比赛活动。通过网络整合营销最大限度获取凤灵、小马咚咚的诉求目标。围绕此活动前、中、后三个阶段。通过网络推广与媒体报道，为小马咚咚基于促进报名、扩散信息为目的的整合推广。围绕此活动前中后三个阶段，为凤灵集团提升湖北区域的品牌知名度、美誉度、忠诚度、可信度。最终拉动由凤灵生产、小马咚咚承销的钢琴产品，及通过此活动前中后的营销推广，吸引大批用户报名小马咚咚钢琴培训课程。二、目标诉求1、凤灵诉求：A内容植入：所有物料内容、稿件信息全部植入凤灵信息。B受众影响：赛中、赛后着重向受众传达品牌形象，形成记忆标签，占领用户心智。C销售拉伸：在推广周期内，最大程度输出凤灵钢琴产品的品牌优势与特色，间接带动活动现场意向业务咨询与最终销售成交。2、小马咚咚诉求：A、比赛报名引导在展前通过网络推广大面积的信息覆盖与传达，提升比赛报名数量。B、品牌形象打造此前、小马咚咚未有系统的品牌性输出展示，特别是网络呈现上几乎一片空白，本次推广期内，将对基本的新闻覆盖，搜索引擎优化、论坛外链、问答关键词等层面进行高强度大面积的发布覆盖，为长期自动成交、自带流量而做好基础工作。C、提升钢琴销售量通过展前、展中的高频率产品信息的投放呈现，吸引受众参与、关注、留下内容，提升报名培训的数量，最终为凤灵钢琴的销售层面提升指标。三、截点分阶品牌阶段事项截点效果凤灵赛前内容策划与发布25日前曝光度：覆盖面优化及发布赛中比赛现场报道采访26日-31日知名度：优质内容生产与传播赛后销售性、品牌性内容发布与引导8月第一周美誉度：品牌美誉及业务传达小马咚咚赛前通过整合方式增加报名参赛25日前吸粉期：增加报名赛中专访、摄像、布展、邀约媒体26日-31日养粉期：内容互动赛后集中内容推介，收割流量8月第一周杀粉期：转化销售Pass：分为赛前、赛中、赛后三阶段，赛前以覆盖面的精准传达为主，赛中以优质内容和互动纳客为主，赛后以形成转化成交为主。四、营销策略1策略：赛前信息覆盖、赛中内容挖掘、赛后营销转化通过武汉区域比赛捆绑小马咚咚与凤灵品牌，进行网络发声，最大面层传达赛事信息，分信息影响人群人数、互动留言咨询人数、微信咨询报名人数、实际报名参赛人数四项指标类。通过各大论坛、新闻门户站、搜索引擎QA问答、软文及社群类发布等方式进行。2客户网络环境属性分析：1、钢琴专业媒体2、儿童技能培训媒体3、宝妈群4、幼儿园群5、小区群6、钢琴兴趣群7、房地产小区类媒体8、片区精准类贴吧、社群9本地门户及论坛10、区域校园网11、育儿与培训12、教育类媒体五、营销方式：1、知名新闻源发布2、论坛社区置顶加精3、QA问答与外链发布4、社群及Q群营销5、定点区域朋友圈转发6、媒体现场邀约采访报道7、网络话题事件炒作8、现场摄影及宣传片剪辑9、比赛录制及剪辑视频类平台发布维护六、效果预期（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）选择的服务套餐不同，其预期效果不同，具体可见第七部分效果预期：（截止8月15日的长尾数据预期，以上数据为增加的额外数据，非总计数据）1、信息展示量：700万人次2、内容互动量：10000+3、微信增粉量：1000+4、有效咨询人数：120人+5、报名参赛增加数：50人+6、钢琴培训或钢琴购买人数：20人+
1、服务说明：央视网官方频道爱看新闻，当天四小时直播入口权。操作流程：甲方食和岛公司在活动当日利用直播软件如抖音、快手、视频号等软件所处网络直播信号地址给到乙方，乙方交予央视官方直播间，央视网官方即以地址生成直播链接给到甲方。入口链接：https://www.newscctv.net/219news/matrix_detail.html?deptId=11225直播案例：https://www.newscctv.net/219news/video.html?videoId=8831C1F1-FC96-55EA-4666-95B42D25528D2、注意事项：1）央视网，可连续直播4小时，超出时间将以俩场直播收取费用。未经授权不得使用央视网名义做宣传。需提前一周以书面的形式给到直播相关内容300字以内。2）甲方保证直播内容过程中不得有任何违反国家主权及其他违规违法言论及行为，否则一切法律责任由甲方一律承担。3）若其他不可抗拒因素则取消直播发布，则改为录播发布，仅需甲方提供录播视频即可。不可抗拒因素为：社会重大事件新闻需要占用直播间等。4）提前1天给信号测试链接如果通了就能播放但是不会给码或者链接去预热。3、其他案例：3、备选方案：若央视频移动网因主观原因不能在预期直播可替换同等媒体：新华社现场云：https://xcyh5.xinhuaxmt.com/（直播端口实时播放口）中国网：https://live.chuhezhongchuang.com/live/page/5365D2E278977900B30539D4D3ACA4FC?topicid=455357451&shauid=Fznme9EFtk5H4hEdAJ6qaw**&vprid=0&sharetstamp=1639471274659#/（可回放）